Woran du die Lücke im SHK-Projektgeschäft merkst
Ein Heizungstausch oder ein neues Bad ist ein Projekt mit festem Ablauf. Vorher muss geplant und bestellt sein, danach kommen andere Gewerke. Auf dem Neubau ist es noch enger: Erst wenn die Rohinstallation liegt, können Estrich, Trockenbau und Fliesenleger weitermachen. Fehlt dir ein Anlagenmechaniker, verschiebt sich nicht nur deine Arbeit, sondern die ganze Kette dahinter.
Anfragen ohne Angebot
Wer schon auf drei Baustellen eingeteilt ist, fährt nicht noch zur Besichtigung für die nächste Heizung.
Die Terminkette reißt
Kommt die Rohinstallation zu spät, warten Estrich und Fliesenleger, und die Bauleitung ruft an.
Projekte ziehen sich
Zwei Leute statt drei im Bad heißt: Der Kunde lebt länger mit der Baustelle.
Bauträger planen ohne dich
Wer einmal Termine absagen musste, wird beim nächsten Bauabschnitt vielleicht nicht mehr gefragt.
- Planen und bestellenGeräte und Material müssen da sein, bevor die Baustelle beginnt.
- RohinstallationFehlt dir hier ein Anlagenmechaniker, wartet alles, was danach kommt.
- Estrich, Trockenbau, FliesenDie anderen Gewerke machen erst weiter, wenn deine Leitungen liegen.
- FertigmontageErst danach baust du Heizung und Bad fertig ein und rechnest ab.
Im Projektgeschäft kostet die offene Stelle nicht nur deine Termine, sondern auch die der anderen Gewerke.
Diese Seite rechnet mit Projekten wie Heizungstausch, Wärmepumpe, Bad und Neubau. Fehlt dir eher jemand für Wartung, Störungen und Kundendienst, findest du die passende Rechnung auf der Seite Was kostet eine offene SHK-Monteurstelle?.
Kostenrechner für dein SHK-Projektgeschäft
Im Projektgeschäft rechnest du meist besser mit verlorenen Aufträgen: Wie viele Heizungen, Bäder oder Wohnungen im Neubau musst du im Monat absagen, und was bleibt dir davon nach Material und Lohn? Fehlen dir eher Stunden auf laufenden Baustellen, nimm den Weg über fehlende Stunden. Nur einen der beiden, sonst zählst du doppelt.
Kostenrechner
Was kostet dich die offene Stelle?
Rechne mit deinen eigenen Zahlen. Nichts davon wird gespeichert oder verschickt.
Nur Aufträge, die ein anderer Betrieb macht oder die ganz wegfallen. Verschobene Aufträge zählen nicht.
Was ein solcher Auftrag im Schnitt ohne Mehrwertsteuer bringt.
Was vom Auftragswert nach Material, Fremdleistung und Lohn der ausführenden Leute übrig bleibt. Frag im Zweifel deinen Steuerberater.
Nur, was wegen der Lücke zusätzlich anfällt, zum Beispiel Überstundenzuschläge. Nichts doppelt zählen.
Trag deine Zahlen ein. Das Ergebnis erscheint sofort.
Rechenbeispiel: ein abgesagter Heizungstausch je Monat
Die Zahlen sind frei gewählt, um den Rechenweg zu zeigen. Sie sind kein Durchschnitt für SHK-Betriebe und kein Preis für einen Heizungstausch. Setz im Rechner oben deine eigenen ein.
| Schritt | Rechnung | Ergebnis |
|---|---|---|
| Umsatz je Monat | 1 Projekt × 20.000 € | 20.000 € |
| Deckungsbeitrag je Monat | 20.000 € × 25 % | 5.000 € |
| Nach 3 Monaten | 5.000 € × 3 | 15.000 € |
| Nach 6 Monaten | 5.000 € × 6 | 30.000 € |
Was nicht hineingehört
Material und Geräte, etwa die Wärmepumpe selbst, sind im Deckungsbeitrag schon abgezogen. Du kaufst sie ja nicht, wenn der Auftrag ausfällt. Und ein Projekt, das der Kunde drei Wochen später doch mit dir macht, ist verschoben, nicht verloren.
Gibst du wegen der Lücke Arbeit an einen anderen Betrieb ab, zählt nur die Differenz zu deinem eigenen Deckungsbeitrag. Die gehört im Rechner ins Feld für zusätzliche Kosten.
Welche Stelle dir im Projektgeschäft am meisten fehlt
Auf Projekten zählt, wer eine Baustelle selbständig führen kann. Ein Anlagenmechaniker, der den Heizungstausch von der Demontage bis zur Inbetriebnahme allein erledigt, entlastet dich anders als ein Helfer, der angeleitet werden muss.
- Anlagenmechaniker für Heizungstausch und Wärmepumpe: fehlt, wenn Anfragen da sind, aber keiner sie umsetzen kann.
- Monteur für Bad und Sanitär: fehlt, wenn Bäder sich ziehen und andere Gewerke warten.
- Obermonteur oder Meister für den Neubau: fehlt bei der Abstimmung mit Bauleitung und anderen Gewerken.
Was ein Anlagenmechaniker heute verdient, steht im Ratgeber Gehalt Anlagenmechaniker SHK. Wie du gezielt suchst, im Ratgeber SHK-Mitarbeiter finden. Für Wärmepumpen gibt es eine eigene Seite: Wärmepumpen-Monteure finden.
Warum der Nächstbeste im Projekt teuer werden kann
Im Projekt fallen Fehler oft spät auf: bei der Druckprobe, bei der Inbetriebnahme oder wenn die Wand schon gefliest ist. Dann wird aus einer Stunde Nacharbeit schnell ein Tag, und andere Gewerke müssen noch einmal ran. Vor der Einstellung lohnt sich deshalb ein klarer Abgleich: Welche Anlagen hat die Person schon eingebaut, und hat sie eine Baustelle selbständig geführt?
Im Projekt zählt nicht, wer schnell anfängt. Es zählt, wer sauber fertig wird.
Wie lange Anlagenmechanikerstellen offen bleiben
In der Sanitär-, Heizungs- und Klimatechnik blieb eine gemeldete Fachkräftestelle nach der Engpassanalyse der Bundesagentur für Arbeit in der Mitte 120 Tage über den gewünschten Starttermin hinaus offen, also rund vier Monate (Stand 12/2025). Das ist ein Wert für den ganzen Arbeitsmarkt, keine Vorhersage für deine Stelle.
Im Projektgeschäft heißt das: Für Projekte, die du heute für das Frühjahr zusagen willst, brauchst du die Leute eigentlich schon jetzt. Rechne die Zahl aus dem Rechner einmal mit vier Monaten durch. Alle Gewerke im Vergleich stehen im Ratgeber Wie lange dauert eine Stellenbesetzung?.
Was du jetzt tun kannst
- Schreib einen Monat lang auf, welche Projekte du absagst und welche du nur später beginnst.
- Nimm für die abgesagten den Deckungsbeitrag aus deiner Nachkalkulation.
- Trag sie im Rechner über den Weg der verlorenen Aufträge ein.
- Leg fest, ob die neue Person vor allem Heizung, Bad oder Neubau übernehmen soll.
Rheinwerk ist die Handwerksmarke der Lippe Personal GmbH. Wir helfen SHK-Betrieben, passende Anlagenmechaniker und Monteure zu erreichen und Bewerbungen für ihre offenen Stellen zu gewinnen. Wen du kennenlernst und einstellst, entscheidest du. Was wir dir zusagen, steht vorher schriftlich im Vertrag.
Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zur Seite für SHK-Monteure?
Diese Seite rechnet mit ganzen Projekten wie Heizungstausch, Bad oder Neubau. Die Seite für SHK-Monteure rechnet mit Stunden im Kundendienst, also Wartung und Störungen. Hast du beides, rechne jeden Bereich für sich und zähl keine Arbeit zweimal.
Zählt ein Projekt, das später startet, als Verlust?
Nein, das ist verschoben. Als Verlust zählt es erst, wenn der Kunde abspringt oder einen anderen Betrieb nimmt. Mehrkosten durch die Verschiebung, etwa eine zusätzliche Anfahrt, trägst du als zusätzliche Kosten ein.
Rechne ich mit dem Preis der Wärmepumpe?
Nein, nur mit dem Deckungsbeitrag. Gerät und Material kaufst du nicht, wenn der Auftrag ausfällt. Dir fehlt, was nach Material und Lohn übrig geblieben wäre.
Wie lange bleibt eine Anlagenmechanikerstelle im Schnitt offen?
In der Sanitär-, Heizungs- und Klimatechnik in der Mitte 120 Tage über den gewünschten Starttermin hinaus, laut Engpassanalyse der Bundesagentur für Arbeit, Stand 12/2025. Für deine Stelle kann es kürzer oder länger dauern.
Quellen
Jede Zahl auf dieser Seite hat eine Quelle. Hier steht, welche, mit Stand.